巧妙引导+展示优势+体现价值

要巧妙引导客户，以打破沉默为主要目标，告诉客户是否需要此产品，以及如何节省时间和金钱。

同时，销售人员应该展示家具的优势，比如质量和设计，以及服务的优势，比如售后服务和财务方案。

最后，销售人员需要体现家具的价值，包括家具品质的长期价值，以及产品使用的方便和舒适性，使客户意识到买家具是一个明智的选择。