1.亲友开拓法 整理一个表,可称为客户储备库:将过去的同事;小学、中学、大学的 同学;亲戚朋友;邻居;自己小孩、爱人的朋友等。

2.连环开拓法 即老客户介绍新客户,请老客户现身说法,不断寻找和争取新的客户, 象滚雪球或连环套一样逐步拓展。