1 开发新客户的话术需要有针对性，不同行业、不同公司、不同客户需要不同话术。

2 解释原因：在开发新客户过程中，对于不同的行业、公司和客户，他们对产品或服务的需求点、关注点、疑虑点都不同，因此需要采用不同的话术进行沟通，增加对方的兴趣和好感度。

3 内容延伸：在制定客户开发话术时，一定要了解目标客户的需求和痛点，根据他们的情况调整对话内容和节奏，尽可能让客户感受到自己的需求被重视，从而提高转化率。

此外，也可以借助一些辅助工具或技巧，如PPT演示、问答互动等，增强对客户的吸引力和说服力。